對外貿(mào)易市場渠道建設(shè)不能放棄

 

    金融危機席卷全球，金屬軟管行業(yè)也不能幸免。金屬軟管給市場帶來的不僅是銷量的減少，銷售渠道也帶來了不小的影響。在這種情況下對外貿(mào)易市場的建設(shè)成為金屬軟管企業(yè)必須涉足的一條路。

 

    隨著對外貿(mào)易市場競爭日益激烈，金屬軟管產(chǎn)品的需求也在上升，這時了解外貿(mào)金屬軟管現(xiàn)狀就起到市場建設(shè)良好的鋪墊作用。了解市場需求也決定了產(chǎn)品在市場上的發(fā)展，只有找到位置，正確的消費群體，才能將產(chǎn)品進行完美的市場定位。只有知道外貿(mào)市場的現(xiàn)狀，才可以根據(jù)需求目標(biāo)，讓你的產(chǎn)品更有針對性。

 

金屬軟管外貿(mào)營銷策略的制定包括產(chǎn)品設(shè)計政策、產(chǎn)品價格政策和產(chǎn)品推廣政策等等。配套政策的制定，能為整個市場的建設(shè)上提供承上啟下的作用。在產(chǎn)品設(shè)計上根據(jù)市場需求將不同設(shè)計元素融入到產(chǎn)品中，達到迎合消費者口味的需求。產(chǎn)品價格是產(chǎn)品市場的定位關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格也能夠?qū)�產(chǎn)品的市場定位進行等級的劃分。產(chǎn)品的推廣政策，通過推廣提高金屬軟管產(chǎn)品的市場占有率，引導(dǎo)消費者對水暖建材產(chǎn)品的認知度。 

    拓展內(nèi)銷渠道建設(shè)自主品牌 

    在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥。對于大多數(shù)習(xí)慣了接單生產(chǎn)的出口貿(mào)易企業(yè)而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷越來越受重視。 

    外銷和內(nèi)銷貿(mào)易模式完全不同，外貿(mào)是接了單之后跟進，生產(chǎn)交貨即可;內(nèi)銷需要組建不同的管理班子，建設(shè)新的銷售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路注定不會一帆風(fēng)順，需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。 

    行業(yè)專家都認為，今后內(nèi)外貿(mào)并重是大勢所趨，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，品牌建設(shè)是長期工程，渠道建設(shè)則是重中之重。他們分析，在金融危機沖擊下，歐美等海外訂單顯著減少，企業(yè)經(jīng)濟效益逐漸下滑，為了尋求新的生存條件，不少開拓國外市場的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。 

    擴展分銷渠道不斷增強利潤增長點 

    分銷渠道在當(dāng)前市場情況下，有著重要的作用，有人認為，得渠道者得天下，受金融危機的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等挑戰(zhàn)。當(dāng)前，分銷廠家如不對分銷渠道做更多的激勵和管控工作，則意味著可能會使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場的推廣，從而很可能丟掉一些未來的市場。 

    在當(dāng)前的形勢下，提升分銷商的需求創(chuàng)造能力被看做是最應(yīng)加強的工作。需求創(chuàng)造的含義是指分銷渠道通過不斷地產(chǎn)品的應(yīng)用市場，增加新的項目，來拓展業(yè)務(wù)的范圍，從而獲得新的利潤增長點。 

    必須外貿(mào)和內(nèi)銷兩手抓，實現(xiàn)渠道的擴大，建設(shè)自己的品牌，從而發(fā)展自己，金屬軟管企業(yè)才能越做越強大。